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融资租赁破解节能服务企业商业模式困局(组图)

标签:节能服务    阅读次数:2505    发布时间:2011-06-09 11:06:00

  赛迪创新投资 王禹淇

  “十二五”起,工业节能产业将进入新的发展阶段,面对巨大的市场空间,众多中小型节能服务企业却面临着严重的回款困境,在客户与信用体系缺失的市场环境中艰难抉择。结合节能服务行业发展的现状及不利因素,我们认为破解节能服务企业项目融资、客户回款难题,融资租赁不失为一种具有现实意义的操作方法。

  技术节能与管理节能并重,将成为节能产业发展的主流

  自2010年国务院发布发展战略性新兴产业之后,节能环保产业被提到一个新的战略性高度。节能产业作为其中重要的组成部分,国家战略转型的紧迫性将使其“不得不”迅速发展以满足国家节能减排的需要。就“节能”而言,工业、建筑业、交通运输业并列为中国三大高能耗行业,而工业企业能源消费占全国能源消费的70%,由于工业作为第二产业占中国GDP比重达40%以上,并承担着国家经济结构调整的重任,其节能减排难度大、任务重。

  从途径上看,目前节能产业主要包括结构节能、管理节能和技术节能。

从过程来看,中国工业节能将经历三个阶段。

  “十二五”前期,中国节能减排和“十一五”期间的实现途径并无本质区别,将继续以依靠技术节能为主、初级结构节能为辅的模式,但随着产业环境的不断改善,管理节能将后来居上,将与技术节能一同成为工业节能的主要实现途径,并最终达到高级结构节能的长远目标。

  管理节能遭遇回款尴尬,需要迫切解决商业模式问题

  由于工业节能工程设备投资大、专业性强、投资周期长,企业节能动力不足,对节能技术的推广造成了影响。节能服务企业作为第三方机构帮助企业解决节能运营改造的技术和执行问题,从而能有效加快节能设备的流通速度,实现节能减排。目前,中国多数已上市节能设备制造公司依托自身的资金、技术、客户资源优势,进军节能服务业,如卧龙电气、智光电气、合康变频等。

  目前节能服务一般采用合同能源管理(EMC)的方式提供相关服务。即EMC公司通过与客户签订节能服务合同,为客户提供从设计到实施再到能耗确认的整套服务,并从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。EMC实际上是一种以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式,这种方式降低了用能单位一次性投资额度。同时也能使EMC企业获得稳定收入,实现了商业上的双赢。

  尽管节能服务业发展前景乐观,但目前节能服务目前的处境却较为尴尬。节能服务的大部分企业以中小规模为主,资产实力小、管理水平低、金融素质也相对比较差。在具体的节能服务交易当中,存在着客户想用不买,厂家想卖不投,服务商想投没钱,政府有心无力,银行有力无心的尴尬局面。从根本上说,商业信用体系的缺失造成买卖双方合作的信用基础不牢,资金匮乏阻碍节能服务业突破发展。项目资金缺乏流动性,效益回收时间长,让不少节能服务企业承担较多机会成本。

  融资租赁——破解节能项目融资困境的最佳方式

  融资租赁作为一种对节能服务企业限制较少的融资方式,日益成为中国解决节能服务项目融资困境的主要手段。值得一提的是,工业发达国家节能设备80%以上采取融资租赁、效益还租。

  由于融资租赁中融资与融物相结合的特点,出现问题时租赁公司可以回收、处理租赁物,因而在办理融资时对企业资信和担保的要求不高,所以非常适合中小企业客户项目融资。此外,融资租赁属于表外融资,不体现在企业财务报表的负债项目中,不影响企业的财务风险,这对需要多渠道融资的中小企业客户而言是非常有利的。

  目前,融资租赁服务于节能产业的主要有租赁公司可独立承担资金模式、投资公司兼租赁公司模式、投资机构提供资金模式等三种模式。 

  三种模式中,前两种模式属于简单的融资租赁模式,而第三种模式下,担保机构的出现使得银行、信托等机构出资成为可能,这种模式下,出资人(银行、信托、基金等机构)与租赁公司建立债权债务关系,并与客户、设备供应商建立直接的支付关系,租赁公司作为标的物的所有人,从资金提供者处收取租赁费。这种模式降低了资金提供者的风险,可提高资金提供者的积极性。

  虽然融资租赁对于众多中小型节能服务企业有着先天的优势,但由于节能服务体系尚未完善,加之融资租赁本身所具有的风险,使得节能领域的融资租赁仍存在着若干待解决的问题。比如节能效益该如何界定:由于缺乏科学的计算方法,也没有独立的第三方机构具体来实施,节能效益的界定只能根据节能设备供应商提供的数据,与用户进行协商,对双方的信任基础都提出了挑战。再比如用户方还款诚信的问题:对于设备方来说,最大的风险是用户的还款能力和诚意,直接影响中小规模节能企业的生存。

  面对工业节能的巨大市场,能否有效解决项目融资困境,解决节能服务企业对于项目回款的顾虑,是企业能否占据市场先机的关键因素。以融资租赁为核心的商业模式对于中小节能企业的生存、发展均具有现实意义,虽然目前尚有一些技术问题有待探讨,但此种商业模式必将拓宽客户的融资渠道,推进节能技术的在工程领域的应用,掀开中国节能服务行业的新篇章。

信息来源: 中国经营网


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